Cesar Losada
Cesar Losada
Definiciones II
Legitimidad: ni queremos ser tratados injustamente ni tratar a los demás de esta manera. Habría que encontrar normas externas que pudieran ser utilizadas como arma para persuadir a los demás de que se les trata con justicia, y al mismo tiempo usarse como defensa contra intentos de tratarnos injustamente.
Comunicación: el resultado siempre será mejor si ha sido alcanzado de forma eficiente. Para ello es necesario una óptima comunicación. Dicha comunicación será de doble vía puesto que cada una de las partes busca la forma de influir al otro. Tenemos que pensar antes de la negociación que deseamos decir y qué deseamos escuchar.
Relaciones: un buen resultado refuerza nuestra relación de trabajo, en lugar de perjudicarla. La preparación puede ayudarnos a pensar en la interacción entre personas (la gente que se sienta en la mesa de negociaciones y las relaciones entre ellos). Debemos tener una idea clara de cómo construir relaciones con las otras partes que faciliten el acuerdo en lugar de obstaculizarlo.
Compromiso: la calidad del resultado también se mide por la calidad de las promesas que se hacen. Es bastante probable que estas promesas o compromisos sean más favorables si hemos pensado de antemano en promesas concretas y realistas que podemos esperar o hacer durante o al término de una negociación.
Cesar Losada
Consejero externo de Dirección Management Solutons
Cesar Losada
Cesar Losada
Cesar Losada
Cesar Losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
cesar losada
